Fórmula de lançamento: saiba o que é e se realmente funciona

Fórmula de lançamento é uma metodologia que busca orientar empresas a lançar produto ou serviço, ou mesmo a própria marca no mercado. A intenção é apresentar a novidade para o máximo de pessoas possíveis e convencê-las a abraçar a ideia, ou seja, adquirir a solução oferecida pelo negócio.

No entanto, com a sua popularização, muitos ainda têm dúvidas sobre essa metodologia e como ela funcionaria. Quer saber mais sobre a estratégia? Confira este artigo e fortaleça seu conhecimento em técnicas de vendas online!

Lançar um produto ou serviço, ou até mesmo a própria marca, é sempre um processo desafiador. É algo complexo conseguir atrair a atenção de um bom número de pessoas — competindo com tantos outros estímulos e distrações —, convencendo o público de que vale a pena investir na sua solução. Nem mesmo os melhores planejamentos e ações podem garantir o sucesso da campanha. 

Por isso, muitas empresas investem pesado em estratégias de marketing e comunicação, aproveitando um conjunto de técnicas para atrair, conquistar, fidelizar e engajar os clientes e assim aumentar o lucro dos negócios. 

Sem estratégias como estas, possivelmente o retorno de vendas não seria tão considerável ou até mesmo rentável. Isso é ainda mais notável em ambientes tão disputados e competitivos como no online, em que as pessoas são bombardeadas por informações e publicidades (em diversos formatos) de todos os lados.  

Por suas diversas especificidades e oportunidades, foram criadas estratégias especiais para fortalecer as vendas no ambiente virtual, como marketing digital, inbound marketing, Ads, SEO, e a fórmula de lançamento. 

Essa última vem chamando a atenção de empreendedores nos últimos anos, despertando a curiosidade especialmente a respeito de seus resultados. 

A metodologia foi criada por Érico Rocha, sendo uma versão homônima do programa Product Launch Formula, mas voltada para o mercado brasileiro. Em resumo, o foco dessa estratégia é ajudar a criar negócios digitais do zero e a realizar lançamentos de produtos e serviços com sucesso — e em um curto espaço de tempo. 

Em algumas ações, há a promessa de se alcançar as vendas de um ano inteiro em apenas 7 dias; ou então o slogan “6 em 7” ou “7 em 7” — conseguir um valor de 6 ou 7 dígitos nesse mesmo período. O que definitivamente chamou a atenção dos empreendedores. 

A Fórmula de Lançamento é bastante utilizada por serviços digitais, mas seus preceitos podem ser adaptados por outros tipos de negócios, também utilizando o online para impulsionar suas vendas. Nesse sentido, a metodologia aproveita técnicas como marketing de conteúdo, inbound marketing e outras para alcançar seus objetivos e aumentar os lucros da empresa. 

A  estratégia traz vários formatos de lançamentos — como o relâmpago, afilhado, semente e outros — mas, é possível dividi-la em 3 etapas/pilares:

Esse item é praticamente o núcleo da estratégia. O objetivo principal da campanha é construir um relacionamento de confiança e solidez com o público-alvo, colocando a empresa como autoridade em seu segmento de mercado. 

Por isso, utiliza-se vários canais de comunicação para se alcançar, conversar e converter as pessoas para a marca. Nesse sentido, é preciso ter paciência para consolidar a imagem e credibilidade da organização, o que pode levar um certo tempo — mas, que será recompensado mais tarde. 

Esse é o momento mais aguardado e crítico do processo, em que as vendas acontecem ou encalham. Por isso, é importante usar todos os recursos disponíveis para conquistar o público. 

Uma técnica bastante adotada na Fórmula de Lançamento é o princípio da escassez: que significa, em resumo, oferecer um produto ou serviço exclusivo e por um curto espaço de tempo. O comportamento dos clientes é diferente quando se pode comprar algo que, de certa forma, está sempre disponível e quando se quer adquirir algo limitado.   

Além da escassez, é possível usar outros gatilhos mentais para estimular a ação das pessoas em favor da empresa, impulsionando as vendas.

Mas, é importante ressaltar que essa etapa depende completamente de um trabalho sério e eficiente no passo anterior. É aqui que os frutos são colhidos do que foi semeado anteriormente. Se não houver um público interessado pela oferta — e encantado pela marca — não terá ninguém a quem vender. 

O trabalho da empresa não termina com a compra do cliente. Todas as organizações precisam planejar como fazer a entrega do produto ou execução do serviço da melhor forma, cativando o público. Uma pessoa satisfeita é a primeira a indicar a marca a seus contatos. 

Deve-se pensar na facilidade de acesso dos materiais oferecidos, na qualidade, tempo, entre outros fatores que influenciem na experiência de entrega ao consumidor.  

Essa etapa também serve para estreitar o relacionamento com o público, demonstrando mais ainda que ele pode confiar na empresa — tudo para fidelizar esse comprador. 

Ou seja, no final das contas, essa estratégia não diz respeito apenas ao lançamento em si do produto ou serviço, mas contempla outras etapas para que essa ação seja a mais bem sucedida o possível e que a marca se consolide no coração do público. 

Essa metodologia está associada a diversas promessas de sucesso e lucros rápidos. No entanto, enquanto algumas empresas podem sim alcançar os números divulgados e expressivos, é preciso sempre ter cautela com qualquer estratégia, pois inúmeros elementos podem influenciar o desempenho das campanhas. É preciso avaliar a natureza do negócio, o público-alvo, fatores internos e externos, e tantos outros, para garantir os resultados desejados. 

O empreendedor deve avaliar — em qualquer metodologia — se ela faz sentido para o seu mercado e ações da empresa. Caso sim, resultados positivos podem ser alcançados; caso contrário, outras estratégias devem ser procuradas, especialmente as que se encaixem melhor nas necessidades e realidade da organização. 

Atualmente, não se pode negligenciar o poder da comunicação digital nas empresas. É importante encarar essa área como estratégica para alavancar as vendas e o desempenho do negócio de forma geral, aproveitando as diversas ferramentas e técnicas disponíveis. Claro que nem todas alcançarão os resultados desejados — por uma gama de motivos, como não ser a mais adequada ao perfil do público-alvo e realidade da organização. Por isso, é importante investir em planejamento, pesquisa e em conhecer as diferentes possibilidades de estratégias que existem.  
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